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Sustentação oral
16/07/2012 09:37
Técnicas de persuasão em vendas podem ajudar em júri
Por João Ozorio de Melo
O escritor Jeffrey Gitomer, uma autoridade em vendas nos EUA, consagrou uma declaração: "As pessoas não gostam que você tente lhes vender o que for, mas elas adoram comprar". A ideia se aplica à técnica de sustentação oral no tribunal do júri, ao final do julgamento, diz o advogado e professor de Direito, Elliot Wilcox.
Pensamento negativo ajuda em tribunal do Júri
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