Sustentação oral

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16/07/2012 09:37

Técnicas de persuasão em vendas podem ajudar em júri

Por João Ozorio de Melo

O escritor Jeffrey Gitomer, uma autoridade em vendas nos EUA, consagrou uma declaração: "As pessoas não gostam que você tente lhes vender o que for, mas elas adoram comprar". A ideia se aplica à técnica de sustentação oral no tribunal do júri, ao final do julgamento, diz o advogado e professor de Direito, Elliot Wilcox.

Pensamento negativo ajuda em tribunal do Júri

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